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當前的熱水市場競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，擺在很多經(jīng)銷商面前的一條路就是尋求轉(zhuǎn)型。這一點，對做慣了熱水的熱泵經(jīng)銷商來說體會很深。而熱泵烘干這個剛剛興起的新興領(lǐng)域，成了很多人的轉(zhuǎn)型目標。不過，烘干市場雖然，利潤足、競爭小，但同時也意味著門檻更高、風險更大不留神就可能舒羽而歸。那么，熱水銷商如何轉(zhuǎn)型做烘干？需要注意哪些事項？接下來，我們一一為大家解答。

一、轉(zhuǎn)型做烘干，先要練好內(nèi)功

與其把精力放在打價格戰(zhàn)中，不如再尋找新的優(yōu)質(zhì)市場。比如說烘干市場，這幾年市場形勢非常不錯，雖然技術(shù)門檻高，但對有著熱泵熱水經(jīng)驗的經(jīng)銷商來說，明顯是比較有優(yōu)勢的。而且，由于烘干對技術(shù)的要求高，參與進來的人就會少，不管是競爭壓力，還是市場利潤，都非?？捎^。

烘干市場雖好，但盲目進入是定不可行的，因為烘干對于系統(tǒng)設(shè)計和烘干工藝的技術(shù)要求十分嚴格。市場上太多的人因為不夠?qū)I(yè)而在項目上栽跟頭的前車之鑒給了我們警醒。讓我們清楚的明白想要做烘干，最首要的就是武裝好自己，多儲備烘干知識。

二、依靠國家利好政策

烘干市場可發(fā)力的領(lǐng)域很多，包含農(nóng)業(yè)、工業(yè)、藥材業(yè)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有政府農(nóng)機補貼的政策支持，此項政策也將促進熱泵烘干市場長期向好發(fā)展，這對做熱泵烘干的經(jīng)銷商來說無疑是個良好的機遇。而且，相比于工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模，農(nóng)產(chǎn)品價格相對比較低，容錯率也相對高一些。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)娓傻男枨蠓浅Ｍⅲ鞣N農(nóng)作物、經(jīng)濟作物，只要是干貨，都需要用到烘干，市場非常廣闊。而且，目前市場上大多農(nóng)戶都還在用炭烘干，烘干出來的產(chǎn)品品相差、費用高不說，因為污染重還要被政府管制，所以跟農(nóng)戶推節(jié)能環(huán)保的空氣能產(chǎn)品，相對來說更容易被接受。

三、客戶口碑至關(guān)重要

在跟客戶談生意時，不要抱著賺多少錢的心態(tài)去談，而是要站在客戶的角度思考問題，抱著為客戶著想、為客戶排憂解難的心態(tài)去談，這樣更容易獲得客戶的信賴。一般來說，行業(yè)的圈子就這么大，客戶對你的服務(wù)滿意，會主動幫你推銷，那樣就不愁沒有生意了。所以要想做好烘干，對待烘干設(shè)備和烘干工藝的專業(yè)態(tài)度很重要，以客戶為中心的服務(wù)態(tài)度也同樣至關(guān)重要。