張總自創(chuàng)業(yè)到成立奧伯特以來，面對熱泵市場競爭日益激烈的局面，尤其是美的、格力、海爾等大廠紛紛涉足熱泵領(lǐng)域之時(shí)，張總果斷選擇了一個(gè)相對狹窄但潛力巨大的賽道——烘干。

     2017年，奧伯特正式成立。張總在出租屋中組建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。盡管起初條件簡陋，但張總等團(tuán)隊(duì)骨干憑借對烘干技術(shù)的深刻理解和市場需求的精準(zhǔn)把握，逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟。2018年，奧伯特憑借敏銳的市場洞察力，快速加大了當(dāng)年的成品庫存，正是這種對市場增長的預(yù)期和判斷，也讓奧伯特成功應(yīng)對了2019年疫情帶來的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長。在隨后的幾年里，奧伯特更是憑借一款花椒烘干機(jī)的爆款產(chǎn)品，迅速打開了市場，實(shí)現(xiàn)了從幾百萬到數(shù)千萬的跨越式增長。

     烘干領(lǐng)域具有高度的細(xì)分化和個(gè)性化需求，不同物料、不同工藝對烘干設(shè)備的要求各不相同。這正是大型企業(yè)難以涉足的原因之一，因?yàn)楹娓稍O(shè)備的生產(chǎn)需要高度的柔性化和定制化，難以形成規(guī)模效應(yīng)。而奧伯特則憑借對市場的深刻理解和靈活的生產(chǎn)能力，成功應(yīng)對了這一挑戰(zhàn)。

     奧伯特針對不同物料和工藝需求，開發(fā)了多種形式的烘干設(shè)備，包括開式、閉式、開閉一體、分體式熱泵等，產(chǎn)品種類多達(dá)180余種，規(guī)格更是達(dá)到了700多種。這種高度個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，正是奧伯特能夠在烘干領(lǐng)域脫穎而出的關(guān)鍵所在。

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掌握核心競爭力

     在研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域，奧伯特始終保持著對創(chuàng)新的執(zhí)著追求。張總深知，烘干行業(yè)的需求多元化且不斷變化，唯有通過持續(xù)的研發(fā)投入，才能開發(fā)出真正符合市場需求的產(chǎn)品。因此，張總不惜重金打造了一支13人的實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋了軟件、硬件及結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的全方位研發(fā)能力。這種高投入的研發(fā)策略，不僅讓奧伯特在技術(shù)上保持了領(lǐng)先地位，更讓奧伯特在行業(yè)中脫穎而出，成為了烘干制造業(yè)的佼佼者。經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷探索、不斷試錯，最終奧伯特?fù)碛辛?0項(xiàng)專利成果，這些專利不僅是奧伯特技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，更是奧伯特為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。

      在銷售模式上，奧伯特摒棄了傳統(tǒng)的甲方工程模式，轉(zhuǎn)而采用更為靈活高效的渠道商合作方式。奧伯特與行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的合作伙伴攜手共進(jìn)，共同為客戶提供從烘干設(shè)備到烘干解決方案的一體化服務(wù)。這種合作模式不僅保證了服務(wù)的當(dāng)?shù)鼗图皶r(shí)性，還實(shí)現(xiàn)了利益的合理分配，確保了雙方都能獲得應(yīng)有的利潤。同時(shí)，奧伯特還通過全款銷售模式降低了風(fēng)險(xiǎn)，確保了公司的穩(wěn)健發(fā)展。只有與合作伙伴攜手共進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)雙方的共同成長與繁榮。